成功。
沈棠看著那四個字。
沒笑。
小豆重新開始回復。
這次回答比剛才長一點。
價格敏感型用戶可通過低門檻試用降低決策壓力。
效果驗證型用戶可通過真實反饋增強信任。
情緒補償型用戶更需要被理解與被確認。
沈棠把這幾句放進PPT里，讀了一遍。
又讀了一遍。
這話沒錯。
可陳姐要是問“怎么做”，她還是答不上來。
她按了撤銷。
又把第三句復制回去。
想了想，再撤銷。
本子攤在旁邊。
上面密密麻麻寫著最近三個月的用戶反饋。
“想試試，但怕買回來閑置。”
“之前買過正裝，不適合，浪費了。”
“有沒有便宜一點的組合？”
“我皮膚黃，用這個會不會顯臟？”
“男朋友說我買這些沒用。”
最后一條，被她用黑筆圈了兩遍。
這是上周凌晨一點的**記錄。
那個女生問了二十多分鐘。
粉底會不會氧化。
小樣能不能退。
黃皮能不能用。
會不會顯得臉很臟。
最后還是沒買。
沈棠當時困得眼皮發沉，還是一條一條回她。
第二天復盤會上，經理只說這單轉化失敗。
“以后這種聊太久不下單的，別耗。”
沈棠把那頁聊天記錄截圖存了下來。
沒給任何人看。
她也不知道能拿來干什么。
現在好像能用。
可她不知道怎么把它放進PPT里。
放原圖？
太亂。
提煉成結論？
又像編的。
她上次匯報的時候，陳姐只問了三個問題。
數據來源呢？
預算怎么算？
這頁能不能做成圖？
沈棠把筆帽咬住，又吐出來。
筆帽上有一道淺淺的牙印。
她低頭改到凌晨兩點四十七。
窗外的樓一盞一盞暗下去。
對面寫字樓還亮著幾層，玻璃一塊一塊，像沒關掉的屏幕。
她喝了一口咖啡。
冷的。
杯子上是她前天隨手寫的字。
加油，再努力一下。
字寫得很歪。
當時寫的時候，她還覺得挺有用。
現在看著，只覺得煩。
沈棠把杯子轉了半圈，讓那行字背過去。
電腦右下角跳出提醒。
距離明早9:30轉正預匯報，還有6小時12分鐘。
她保存了一遍。
最終版18。
保存完，她沒有關電腦。
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