預案。
第二十三頁是**話術。
許知意翻到那一頁時，小楊坐直了點。
“這個可以啊。”
有人接了一句：“好細。”
許知意笑了笑。
“這里我還沒完全改完，只是先放個初版。”
初版。
沈棠聽見這兩個字，手指停住。
她的最終版19，連這里的一半都沒有。
陳姐問：“這個話術你自己寫的？”
會議室安靜了一下。
許知意看了一眼屏幕。
“我先用小豆專業版搭了一個框架。”
她頓了頓，又補了一句。
“不過案例和語氣我自己改過，不然會有點太**模板。”
陳姐嗯了一聲。
“專業版現在好用嗎？”
“還行，復雜一點的東西會省很多時間。”
小楊插了一句：“多少錢啊？”
“我開的是五百那個。”
許知意說得很自然。
“有點貴，但是趕項目的話，我覺得還挺值的。”
會議室里有人笑。
“我們這種窮鬼用不起。”
“咬咬牙也不是不能開。”
不知道是誰接的。
也像玩笑。
沈棠沒笑。
她低頭把袖口又壓了一下。
還是不平。
許知意講完的時候，會議室里響起幾下掌聲。
不是正式鼓掌。
就是大家覺得不錯，隨手拍了拍。
陳姐翻著她的PPT。
“方向能用。預算來源補細，別只寫結果。”
許知意點頭。
“好，我今天下午改。”
她拔下電腦，回座位時從沈棠旁邊經過。
沈棠聞到一點很淡的香味。
不沖。
像剛洗過頭發。
“下一個，沈棠。”
陳姐抬頭。
沈棠站起來的時候，椅子腿在地上擦了一下。
聲音有點尖。
她把U盤**會議室電腦。
第一次沒***。
接口有點緊。
她換了個方向。
還是沒進去。
小楊伸手幫她扶了一下電腦。
“反了。”
沈棠小聲說：“謝謝。”
PPT打開得很慢。
進度條卡在百分之八十三。
她站在幕布旁邊，冷氣正對著后背吹。
第一頁出來。
標題比許知意的大一點。
因為她怕看不清。
下面空了一塊。
昨晚太晚，她忘了補副標題。
陳姐沒有說話。
沈棠點到第二頁。
“我這次做的方向，也是新手女性用戶第一次購買小樣的轉化問題。”
說完，她停了一下。
這句和許知意太像。
她自己聽出來了。
會議室里也有人聽出來了。
小楊低頭喝水。
陳姐抬眼看她。
“繼續。”
沈棠點到第三頁，開始講用戶反饋。
前兩頁還算順。
到了第八頁，圖表歪的那塊露出來了。
右上角的色塊沒對齊。
投到幕布上以后，比電腦里更明顯。
陳姐說：“停一下。”
沈棠手指一緊，翻頁筆差點掉下去。
陳姐看著第八頁。
“這個用戶分層，你的數據來源是什么？”
沈棠翻到備注頁。
“主要是近三個月**記錄、退款原因和活動評論區。”
“樣本多少？”
“**記錄我整理了八十七條，退款原因三十二條，評論區大概一百多條，但評論區還沒完全去重。”
陳姐皺了一下眉。
“沒去重的數據，不要直接放結論。”
“嗯，我知道。”
話出口以后，沈棠又補了一句。
“我今天會重新整理。”
陳姐把筆放在桌上。
“今天下午五點前能整理完？”
沈棠喉嚨有點干。
“能。”
其實不一定能。
但她只能說能。
她繼續講。
講到那句“用戶購買時，猶豫的不是價格，而是她不確定自己值不值得花這筆錢”時，會議室安靜了一點。
這句話太直了。
放在PPT里，有點不像工作匯報。
沈棠自己也知道。
陳姐沒有馬上說話。
她看著那行字，問：“這句話哪里來的？”
沈棠翻到下一頁。
那一頁是她凌晨臨時塞進去的聊天記錄。
用戶頭像和名字都遮住了。
截圖有點糊。
旁邊有幾行她自己寫的備注。
“這是上周一個用戶。”
沈棠說。
“她問了二十多分鐘，最后沒買。不是因為價格，她一直在問會不會顯臟，會不會不適合，還問買小樣是不是很浪費。”
會議室里有人動了一下椅子。
沈棠沒抬頭。
她怕一抬頭就忘詞。
“后來她說，她男朋友覺得她買這些沒用。”
這句話說完