第一次交鋒------------------------------------------“林曉蕓！你的鬧鐘響了八百遍了！”，林曉蕓猛地從床上彈起來，差點撞到天花板。“幾點了？”她迷迷糊糊地摸手機。“七點四十！你不是十點面試嗎？從學校過去要一個小時，你就算八點半出門都來不及！”，七個鬧鐘，她按掉了六個。最后一個如果不是劉薇喊她，估計也得在睡夢中被消滅。“完了完了完了。”她從上鋪跳下來，腳踩在一只拖鞋上，另一只不知道飛哪去了。“你急什么，我都幫你把水燒好了。”徐婷婷從廁所出來，臉上還掛著牙膏沫，“趕緊洗漱，西裝給你掛門后面了，白襯衫我幫你熨過了，用夾板熨的，效果一般但你湊合穿。”：“你倆……幾點起的？劉薇六點就起了，她睡不著。”徐婷婷說，“我七點起的，你那個呼嚕打得跟拖拉機似的。我不打呼嚕。你昨天晚上打了一宿，我錄了，要聽嗎？不用了謝謝。”，用最快的速度洗漱。鏡子里的自己黑眼圈重得像被人揍了兩拳，頭發炸成一個雞窩。她昨晚翻來覆去到兩點多才睡著，腦子里全是明天復試的各種可能場景，越想越睡不著，越睡不著越想。。“蕓姐，你今天化不化妝？”劉薇在門外問。
“化……化一點吧。”
林曉蕓的化妝品少得可憐。一支**霜，還是去年**一買的；一盒大地色眼影，買的時候覺得“反正我也不怎么化”；一支唇釉，顏色是人魚姬粉，**說“這個顏色太嫩了”。
她對著鏡子鼓搗了二十分鐘，成果勉強能看——至少黑眼圈遮住了七成，嘴唇不是慘白的。
“怎么樣？”她推開廁所門，轉了三百六十度。
劉薇上下打量了她三秒：“像賣保險的。”
徐婷婷補刀：“而且還是那種業績不太好的。”
“你倆能不能說點好聽的？”
“好看是真好看，但你穿這套像要去相親。”劉薇走到她面前，幫她把西裝領子整了整，“你那個白襯衫扣子解開一顆，別系到最上面，像個小學生。”
林曉蕓解開一顆扣子，瞬間覺得脖子輕松了很多。
“來來來，我給你搞個發型。”徐婷婷把她按到椅子上，拿起梳子和吹風機，“你頭發太貼頭皮了，顯得臉大。我給你弄個內扣，稍微有點弧度就行，不要太夸張。”
十分鐘后，林曉蕓看著鏡子里的自己，有點不敢相信。
那個穿著白襯衫黑西裝、頭發蓬松有型、妝容干凈的女孩子，真的是她？
“我去，你倆不去開個形象工作室可惜了。”
“少廢話，趕緊穿鞋。”劉薇把帆布鞋踢到她腳邊，“馬丁靴太熱了，你穿帆布鞋，到了再換？你不是說你同學在那個公司附近上班嗎？”
“對，我讓李婷幫我帶了一雙皮鞋，她九點半在樓下等我。”林曉蕓一邊系鞋帶一邊說，“好了，我走了。”
“等等！”徐婷婷叫住她，遞過來一個塑料袋，“包子，豆漿，路上吃。別餓著肚子面試，胃里一空腦子就轉不動。”
林曉蕓接過袋子，突然有種想哭的沖動。
她和這兩個室友住了四年，吵過架、拌過嘴、冷戰過、和好過。她記得大二那年冬天她發燒到四十度，是劉薇和徐婷婷輪班守了她一整夜，一個給她敷毛巾一個給她熬粥。她記得大三那年她失戀，是這兩個人陪她在操場走了二十圈，聽她把那個渣男的種種劣跡復述了三遍。
“愣著干嘛，快走啊！”劉薇推了她一把，“公交車可不等人。”
林曉蕓背著雙肩包，手里提著裝皮鞋的袋子，沖出了宿舍樓。
西安的早晨，空氣里有一股煙火氣。早餐攤的熱氣從路邊升起來，賣肉夾饃的老板正在剁鹵肉，板子上的聲音“咚咚咚”的，節奏感極強。林曉蕓從人群中穿過去，差點撞上一個騎著電動車的外賣小哥。
“美女，看路啊！”
“對不起對不起！”
她一路小跑到公交站，等車的時候啃了個包子。豬肉大蔥餡的，不知道哪個食堂包的，咬第一口沒咬到餡，第二口咬過了。油從嘴角流下來，她趕緊用紙巾擦，擦完之后發現白襯衫上已經多了一個油點子。
“完了。”她低頭看著那個直徑不到一厘米的油點，心疼得想哭。
這襯衫**花了兩百塊買的，她今天第一次穿。
她從口袋里掏出濕巾，使勁搓了搓，油點子淡了一點，但還是能看出來。位置在左胸口，不明顯，但仔細看就能發現。
“不管了，先說重要的事。”她自我安慰道。
公交車來了，她擠上去，被人流推到了車廂中間。旁邊一個大爺在打電話，聲音大得像在開群眾大會：“我跟你說，那個股票我今天必須拋，你別攔我……”
林曉蕓一手扶著拉環，一手拿著手機，抓緊時間再看一遍公司的產品資料。
“銀杏葉提取物，主要功效：改善記憶力、改善血液循環。質量標準：CP、USP、EP。產品規格：24%黃酮+6%內酯……”
她在心里默念這些數據和專業術語，像是回到了期末**前的那個晚上。
車上的人越來越多，空氣越來越悶。有人踩了她的帆布鞋，有人用背包撞了她的頭，她都沒在意。她滿腦子都是“24%和6%”、“水溶性和脂溶性”、“HPLC檢測方法”……
手機震了一下，是李婷發來的微信：“曉蕓你到了沒？我在樓下咖啡廳等你，皮鞋給你帶過來了。”
林曉蕓看了看地圖，還有四站。
“馬上到，再等我十五分鐘！”
她又看了一遍產品資料，覺得差不多記了個七七八八。然后打開前置攝像頭，看了看自己的臉。妝還在，沒怎么花。頭發也還行，沒有炸起來。就是嘴唇有點干，她從包里翻出那支人魚姬粉的唇釉，公交車的顛簸中勉強補了一下。
“高新路到了，請下車的乘客從后門下車。”
林曉蕓擠下車，深吸了一口外面的空氣。高新區的寫字樓在陽光下亮得刺眼，她抬頭看了一眼那棟叫做“創新大廈”的建筑，玻璃幕墻反射著天空的顏色，像一塊巨大的藍色水晶。
“在這種地方上班，是不是走路都帶風？”她心想。
李婷在一樓的咖啡廳等她。兩個人是高中同學，李婷學的是會計，畢業后進了一家**記賬公司，在這棟樓里上班已經快一年了。
“皮鞋給你。”李婷把一個紙袋遞給她，“你趕緊去廁所換上，還有十五分鐘。”
林曉蕓接過紙袋，從里面掏出一雙黑色淺口皮鞋。這是她昨晚找李婷借的，李婷的腳比她大半碼，穿上去稍微有點松，但不影響走路。
“你這襯衫上是不是有個油點子？”李婷眼尖。
“嗯……吃包子的時候弄的。”
“沒事，不明顯。”李婷拍了拍她的肩膀，“別緊張，你就正常發揮就行。我跟你說，面試這事兒吧，看眼緣的。人家要是看**了，你有個油點子人家也不在乎；要是看不**，你穿個高定也沒用。”
“你這安慰人的方式真別致。”
“實用就行。”李婷沖她笑了笑，“去吧，我在這兒等你，面完了一起吃午飯。”
林曉蕓換好鞋，站在大廈一層的大廳里，抬頭看了一眼樓層導引。
秦粵生物科技有限公司，18樓。
電梯來了，她跟著人流走進去，按了18。電梯門關上的瞬間，她看到鏡子里的自己，突然有點恍惚。
那個穿著白襯衫黑西裝、頭發梳得整整齊齊、嘴唇上涂著人魚姬粉的女孩子，好像真的是她，又好像不是她。
電梯在12樓停了一下，下去了幾個人。五樓又停了一下，又下去了幾個。最后只剩下她和一個穿格子襯衫的男生。
“你也去18樓？”那個男生看了她一眼。
“嗯。”
“面試的？”
“對。”
“我也是。”男生笑了笑，“我面試技術崗，你呢？”
“銷售。”
“加油。”
“加油。”
電梯門在18樓打開，前臺是一個圓臉的小姑娘，看起來比她還小。
“**，請問是來面試的嗎？”
“對，林曉蕓，約的十點。”
“稍等一下，我去通知蘇總。”
小姑娘轉身走進辦公室，林曉蕓站在前臺，手心開始出汗。她把手背在身后，悄悄在西裝上蹭了蹭。
那個男生也被帶去了另一間會議室。走廊上有人經過，看了她一眼，笑了笑，不知道是友善還是隨意。
“林小姐，這邊請。”
林曉蕓被帶進了一間小會議室，桌上放著一瓶礦泉水和一張表格。
“麻煩您先填一下這個應聘登記表，蘇總馬上過來。”
表格上的內容很常規：基本信息、教育**、工作經歷、家庭成員、期望薪資。
期望薪資。
林曉蕓看著這欄，糾結了三十秒。填高了怕人家不要，填低了怕自己吃虧。她想起劉薇說的那個三千八，想了想，在格子里面寫下了“4000-5000”。
不敢多寫，也不敢寫太少。四千，在西安夠活了。合租房一千，吃飯一千五，交通通訊三百，剩下的還能攢點。
剛填完，門被推開了。
蘇總監走了進來，還是上次那件深藍色西裝外套，頭發一絲不茍，高跟鞋踩在地板上發出清脆的“噠噠”聲。
“林曉蕓。”她坐下，翻開手里的文件夾，“我們又見面了。”
“蘇總好。”林曉蕓的聲音比她想象中穩一些。
“上次面試之后，對我們的公司和行業做了哪些功課？”蘇總監開門見山，沒有任何寒暄。
林曉蕓深吸一口氣，把自己準備的資料在腦子里快速過了一遍。
“我查閱了貴公司網站上的所有產品信息，也了解了植物提取物行業的整體情況。”她盡量讓自己的語速放慢，這樣可以少一些結巴，“貴公司目前有四十多種產品，主要分為心血管健康、免疫支持、美容抗衰和運動營養四大類。銀杏葉提取物是貴公司的拳頭產品，質量標準符合USP和EP，規格是24%的黃酮和6%的內酯。另外我還注意到貴公司比較有優勢的產品是綠茶提取物，EGCG含量可以達到98%以上……”
她一邊說一邊觀察蘇總監的表情。
蘇總監面無表情，但也沒有打斷她。
“你說你查閱了行業情況，說說看。”蘇總監靠回椅背。
“全球植物提取物市場規模在2023年大約是……”林曉蕓頓了一下，那個數字她昨晚確實看過，但現在突然想不起來了，“大約三百多億美金，中國的出口份額占全球的百分之二十左右。主要的出口市場是**和歐洲，下游應用主要是膳食補充劑、功能性食品和化妝品。行業集中度不高，頭部企業較少，大部分是中小型企業。”
蘇總監在筆記本上寫了幾筆，抬起頭來：“這些資料從哪里查的？”
“一些行業報告和新聞。”林曉蕓老實回答，“有些數據可能不是最新的。”
“數據確實有一兩年的滯后。”蘇總監合上筆蓋，“但你起碼做了功課。”
林曉蕓暗暗松了一口氣。
“現在我問你第二個問題。”蘇總監的目光又銳利了起來，“你覺得做銷售，最重要的能力是什么？”
這個問題林曉蕓想過很多次。
她在網上看過很多面試攻略，標準答案無非是“溝通能力抗壓能力學習能力”之類的。但她不想背答案，因為這不僅是面試，也是她真正想問自己的問題。
“我覺得是……扛得住。”她說。
蘇總監微微挑眉：“扛得住？”
“對。”林曉蕓想了想措辭，“就是被拒絕了還能繼續，被罵了還能笑著打電話，被客戶掛斷了一百次還能打第一百零一次。不是不覺得難受，是難受完了還能站起來繼續。”
會議室里安靜了兩秒。
蘇總監的表情終于有了一絲變化，嘴角微微動了一下，不知道是覺得好笑還是滿意。
“你做過的抗壓能力最強的事情是什么？”
林曉蕓想了想：“高考吧。我們縣城的教育質量一般，我高三那年每天早上五點半起床，晚上十一點睡覺，堅持了一年。最后成績出來的時候，我是我們那個鎮上的第一名。”
“你是鎮上的第一名。”
“嗯，我們那個鎮。”
蘇總監又寫了幾筆。
“最后一個問題。”她合上文件夾，“你覺得自己最大的缺點是什么？”
這個問題太經典了，經典到林曉蕓在來的路上已經想好了答案。
“我臉皮薄。”她實話實說，“跟不熟的人說話容易緊張，被批評了會難受很久。但是我在努力改，上次面試之后我回去練了好多遍自我介紹，對著鏡子說，對著手機錄音說，說到自己都覺得自己像個***。”
她說完自己先笑了。
蘇總監沒笑，但她看林曉蕓的眼神好像不太一樣了。
“行，面試就到這。”蘇總監站起來，“我們會在一周內通知你結果。”
林曉蕓也站起來，突然想起一件重要的事。
“蘇總，我可以問一個問題嗎？”
“你說。”
“如果我被錄用了，有人帶我嗎？我是說……我沒有銷售經驗，也沒有行業經驗，如果有人愿意教我，我愿意學，我學東西雖然不快，但我很認真。”
蘇總監看了她一眼：“我們有新人培訓體系。入職后會有三個月的試用期，會有老員工帶教。”
“好的，謝謝蘇總。”
林曉蕓走出會議室，前臺的小姑娘沖她笑了笑：“面試怎么樣？”
“不知道。”林曉蕓也笑了笑，“感覺好像還行？又好像不太行？”
“蘇總就是這樣，對誰都那個表情。”小姑娘壓低聲音，“上次她面了一個海歸碩士，也是面無表情，那個人出門就哭了。”
“哭了？”
“嗯，但后來其實蘇總挺滿意的，只是人家最后沒來。”
林曉蕓不知道該哭還是該笑。
她乘電梯下樓，走出大廈的時候，陽光明晃晃地照在臉上。她瞇了瞇眼睛，看到李婷還在咖啡廳門口等她，手里端著一杯咖啡，正低頭刷手機。
“怎么樣怎么樣？”李婷看到她，眼睛亮了。
“不知道。”林曉蕓攤手，“那個蘇總全程沒表情，我完全看不出她是滿意還是不滿意。”
“那你就等著唄。走，吃飯去，對面有家酸菜魚不錯。”
“我請你。”
“你面試還沒過呢就請客？”
“就當提前慶祝。”林曉蕓笑了笑，“要是沒面上，你再請回來唄。”
兩個人過了馬路，走進那家酸菜魚店。店里人不多，她們找了個靠窗的位置坐下。
林曉蕓點完菜，靠在椅背上，回想剛才面試的每一個細節。
她想起自己說的那句“扛得住”。
那一刻她說的是真心話。她不知道自己做不做得好銷售，不知道這個行業是不是適合她，不知道那個蘇總監會不會要她。
但她知道的是，她愿意扛。
不管結果如何，她都會扛下去。
手機震了一下。
她低頭一看，是一條短信。
“林曉蕓同學**，感謝您參加我司復試，您的面試已通過，請于下周一上午9:00攜帶相關證件到公司**入職手續。”
林曉蕓愣住了。
她盯著這條短信看了十秒鐘，然后突然把手機懟到李婷面前。
“你幫我看看，我是不是眼睛花了？”
李婷看了一眼，尖叫了一聲：“過了！你過了！林曉蕓！你被錄用了！”
酸菜魚店的老板被這聲尖叫嚇得從后廚探出頭來。
林曉蕓坐在那里，嘴角慢慢咧開，笑容越來越大，笑得眼睛都彎成了月牙。
“我的天。”她小聲說，“我的天。”
這一刻，西安的陽光透過玻璃窗灑在她身上，暖洋洋的。
她想起宿舍里那盆快要枯死的綠蘿，想著回去得趕緊給它澆點水。
一切剛剛開始。